Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте (4 част)

В поредицата „Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте”, досега говорихме за трите мозъка, за четирите стъпки на невромаркетизиране и за шестте блокови съобщения, разработени от SalesBrain – първата невромаркетингова агенция в света. Сега ще поговорим за седемте техники, които повишават реакцията на Стария мозък по отношение на вашето съобщение и с тази публикация приключваме поредицата статии за SalesBrain.

Прочетете повече


Самозатоплящи и самоохлаждащи се храни и напитки

източник: http://www.hotboxfood.co.uk

Самозатоплящите се храни и напитки не са нещо ново или непознато. Те са по рафтовете в супермаркетите и бензиностанциите от няколко години. Разбира се, не в България, а в по-развитите страни – САЩ, Великобритания, Германия, Австрия, Полша, Унгария, Австралия, Испания, Норвегия и т.н.

Какво представлява една самозатопляща се напитка?

Прочетете повече


Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте (3 част)

Невромаркетинговата сага продължава! След като изяснихме кои са трите мозъка и кои са шестте стимула, чрез които да повлияем на този, който реално взема решенията – Рептилоидния мозък, дойде време да се запознаем и с шестте блокови съобщения, чрез които влияем директно върху него. Всяко от тези съобщения активира един или няколко от стимулите, за които стана дума миналия път. Това ги превръща в изключително мощно оръжие в ръцете на специалистите по маркетинг.

Прочетете повече


Churn management в някои от водещите индустрии

Наскоро ви разказах за управлението на потребителската ерозия и за метриките, с които се измерва тя. Днес ще ви разкажа кои индустрии най-често се сблъскват с нея и какви техники прилагат, за да предотвратят отлива на своите клиенти.

Когато става въпрос за потребителска ерозия, не съществува сектор, който да е по-запознат с непостоянството на потребителите от търговията на дребно.

Прочетете повече


Включи и дясното полукълбо

Зациклили сте? Продуктът ви се реализира добре на пазара,  но искате нещо повече? Мислите, връщате се назад, всичко е направено както трябва, но явно не е достатъчно. Как бихте променили нещата, ако изцяло и само разчитате на знанията си? Никак.  Затова е време да включите и малко иновативно мислене.

Прочетете повече


Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте (2 част)

Миналия път ви запознах със SalesBrain – първата невромаркетингова агенция в света. Те са създали уникален метод за невромаркетизиране, изграден от четири прости стъпки – „Определи болката” (Diagnose the pain), „Разграничи своите твърдения” (Differentiate your claims), „Демонстрирай изгодата” (Demonstrate the gain) и „Отведи до Рептилоидният мозък” (Deliver to the Reptilian brain). Сега ще се фокусираме върху тези стъпки и ще си изясним в какво точно се изразяват те.

Прочетете повече


Churn management

В миналото, в настоящето, а и за в бъдеще, клиентът остава най-ценния актив за всяка структура, развиваща търговска дейност. Ето защо за мениджмънта на всяка компания винаги ще представляват интерес въпросите: „Как се създават клиенти за цял живот?”, „Как се задържат?” и „Как се разбира кога клиентът иска да напусне компанията, за да се предотврати това?”. Във фокуса на днешната статия е последният въпрос, като за целта ще ви разкажа за една от техниките за управление на клиентите, наречена управление на потребителската ерозия или churn management.

Прочетете повече


Marshall Headphones

Няма фен на тежката музика, който да не е чувал за марката Marshall – емблематичните усилватели, превърнали се в символ на рока, метъла и концертните изживявания. Всичко започва в далечната 1960 година, когато Jim Marshall започва да продава оборудване за китари, а по-късно и сам да изработва усилвателите, които предизвикват революция в звученето. След близо 50 години създаване на професионално китарно оборудване за музиканти, отскоро Marshall се насочват и към друг сегмент – този на феновете. От представянето на голямата сцена, те наблягат на индивидуалното забавление с хубава музика, именно чрез слушалките Marshall Headphones.

Прочетете повече


Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте (1 част)

Един от най-сериозните ми интереси е Невромаркетингът – нов клон на маркетинга, обединяващ го с невронауката. Докато сърфирах една вечер из Интернет, съвсем случайно се натъкнах на SalesBrain – първата невромаркетингова агенция в света, обучаваща маркетинг специалистите как да разработят своя невромаркетингов микс. Като всяка агенция, занимаваща се с обучения в конкретна област, SalesBrain също споделят зрънце познание съвсем безплатно – колкото да запалят интереса на мениджърите, за да ги наемат. Концепцията им е уникална и явно методите им са наистина ефективни – за 10 години са работили с над 6 000 компании от целия свят, обучили са над 35 000 мениджъри от 20 различни народности.

Прочетете повече


Конкуренция

Конкуренция – вселенско явление, заложено във всяко едно ниво – растително, животинско, човешко… Тя дава паралелно правото да се бориш за по-добър живот и задължението да не спираш да се бориш, за да оцелееш; да се развиваш, за да бъдеш „на върха”.

Прочетете повече