Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте (2 част)

Миналия път ви запознах със SalesBrain – първата невромаркетингова агенция в света. Те са създали уникален метод за невромаркетизиране, изграден от четири прости стъпки – „Определи болката” (Diagnose the pain), „Разграничи своите твърдения” (Differentiate your claims), „Демонстрирай изгодата” (Demonstrate the gain) и „Отведи до Рептилоидният мозък” (Deliver to the Reptilian brain). Сега ще се фокусираме върху тези стъпки и ще си изясним в какво точно се изразяват те.

Прочетете повече


Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте (1 част)

Един от най-сериозните ми интереси е Невромаркетингът – нов клон на маркетинга, обединяващ го с невронауката. Докато сърфирах една вечер из Интернет, съвсем случайно се натъкнах на SalesBrain – първата невромаркетингова агенция в света, обучаваща маркетинг специалистите как да разработят своя невромаркетингов микс. Като всяка агенция, занимаваща се с обучения в конкретна област, SalesBrain също споделят зрънце познание съвсем безплатно – колкото да запалят интереса на мениджърите, за да ги наемат. Концепцията им е уникална и явно методите им са наистина ефективни – за 10 години са работили с над 6 000 компании от целия свят, обучили са над 35 000 мениджъри от 20 различни народности.

Прочетете повече


Поведение на българските потребители в социалните мрежи – Резултати от изследване

Време е и аз да представя резултатите от проведеното преди три месеца проучване. Само искам да уточня, че впоследствие темата на изследването бе променена от „Активността на потребителите в социалните мрежи” на „Поведение на българските потребители в социалните мрежи”. Това предефиниране бе повлияно от факта, че неочаквано за мен, много хора се включиха в анкетата, за което най-искрено им благодаря! Участие взеха 364 души, като обработката и анализа на данните, както и всички изводи направени след това, са базирани на отговорите на 250 респондента, които бяха завършили докрай анкетата.

Прочетете повече


Невромаркетингът вече и в България

Невромаркетингът е нов клон на маркетинга, ползващ инструментариума на невронауката – функционален ядрено-магнитен резонанс (fMRI); електроенцефалография (ЕЕГ); сензори, отчитащи промените на физиологичното състояние и други, с цел отчитане на потребителската реакция вследствие на определени маркетингови стимули. Целта на невромаркетинга е веднъж завинаги да разкрие тайните на потребителското поведение и да научи маркетърите как да оптимизират маркетинговия микс директно за мозъците на потребителите. На 12.05.2012 г. от 20:30 часа, двама български учени изнесоха лекция за невромаркетинга и презентираха резултатите от свое съвместно невромаркетингово изследване. Благодарение на Интернет, аз също присъствах, макар и пред компютъра си, на тази лекция, която беше достъпна под формата на уеб-семинар (уебинар).

Прочетете повече


Социалните потребители

Homo est animal sociale (лат.) – „Човекът е социално животно”, казал е Аристотел. През целия си живот, ние сме част от различни общности – съученици, състуденти, колеги в офиса, приятелски кръгове и т. н. Ние, членовете на Marketing Academy Club, също сме един чудесен пример за общност – тесен кръг приятели, обединени от интереса си към маркетинга и желанието за професионална реализация. Може ли и Бизнесът да се възползва от непрестанния стремеж на човека да бъде част от групата, от общността? Нека видим!

Прочетете повече


„Може ли по-голям размер от тези?“

На всички ни се е налагало да задаваме този въпрос в магазин за обувки. По себе си не съм забелязвала, но от разговори с колежки открих, че този въпрос е много неудобен, дори притеснителен, за някои дами. Кой би искал да го помислят за човек с учудващо големи крака, особено когато става въпрос за жена? За жалост, този и редица други предразсъдъци все още битуват в нашето съзнание. Затова, не за всички, но за някои хора подобни въпроси могат да се окажат доста неудобни.

Потърсих информация в Интернет по въпроса и се оказа, че наистина по-голямата част от жените с „по-голям крак” (държа да отбележа, че смятам този начин на изразяване за крайно неприемлив) се притесняват ужасно от това, че примерно носят номер 40 или 41, което е нормално за жена с голям ръст. Да не би случайно, видите ли, продавачът да си помисли нещо за краката им. От притеснение и неудобство някои дори си купуват по-малък размер, което впоследствие води до деформации на крака и дискомфорт.

Прочетете повече


Как неосъзнатите нужди се превръщат в неудовлетворени потребности?

Адаптирането към съвременната динамична среда на живот, дори да не е свързано с повишаване стандарта на живот, води до промяна в потребностите. Възникват все повече нужди, за които човек не е и подозирал. Веднъж докоснали се до тях, започваме да се чудим как досега сме живели без продуктите или услугите, които ги задоволяват. Дотолкова свикваме с новия начин на живот, че забравяме как сме живели преди.


Shopping online! Hurry up, ladies!

Хей, девойки! Колко често пърхате с мигли пред монитора, отворили страницата с най-новата колекция обувки? Знам, че е често – не отричайте!
Отваряш сайта на любимата си марка обувки и си моментално привлечена от мигащи буквички “SALE” и подскачащи ТОП оферти! Tогава започва лудото препускане из страниците. Неусетно мозъкът ти прелива от идеи и желания, след което започваш да пълниш кошницата само с един клик. Цените са привлекателни – само 24,99 за два чифта и безплатна доставка! Кошницата изобщо не тежи, колкото и да я пълниш. Поглеждаш часовника – минали са едва 15 минути! Какво облекчение!

Прочетете повече


Продавачи или клиенти?

Като студенти в специалност Маркетинг, още от първи курс ни учат, че трябва да спрем да мислим като клиенти. Всяка година в повечето дисциплини преподавателите ни напомнят, че трябва да мислим от гледна точка на организацията и да спрем с разсъждаването като потребители. Е, чак да спрем напълно ли?

Прочетете повече