Йонко Йонков

За Йонко Йонков

Завърших бакалавърска и магистърска степени по Маркетинг в Стопанска академия „Д. А. Ценов” – Свищов. Интересувам се от невромаркетинг, дигитален маркетинг, потребителско поведение, маркетингови комуникации, управление на маркетинга, управление на марките, както и от всичко ново и интересно в областта на маркетинга.

Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте (4 част)

В поредицата „Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте”, досега говорихме за трите мозъка, за четирите стъпки на невромаркетизиране и за шестте блокови съобщения, разработени от SalesBrain – първата невромаркетингова агенция в света. Сега ще поговорим за седемте техники, които повишават реакцията на Стария мозък по отношение на вашето съобщение и с тази публикация приключваме поредицата статии за SalesBrain.

Прочетете повече


Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте (3 част)

Невромаркетинговата сага продължава! След като изяснихме кои са трите мозъка и кои са шестте стимула, чрез които да повлияем на този, който реално взема решенията – Рептилоидния мозък, дойде време да се запознаем и с шестте блокови съобщения, чрез които влияем директно върху него. Всяко от тези съобщения активира един или няколко от стимулите, за които стана дума миналия път. Това ги превръща в изключително мощно оръжие в ръцете на специалистите по маркетинг.

Прочетете повече


Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте (2 част)

Миналия път ви запознах със SalesBrain – първата невромаркетингова агенция в света. Те са създали уникален метод за невромаркетизиране, изграден от четири прости стъпки – „Определи болката” (Diagnose the pain), „Разграничи своите твърдения” (Differentiate your claims), „Демонстрирай изгодата” (Demonstrate the gain) и „Отведи до Рептилоидният мозък” (Deliver to the Reptilian brain). Сега ще се фокусираме върху тези стъпки и ще си изясним в какво точно се изразяват те.

Прочетете повече


Не просто маркетизирайте – невромаркетизирайте (1 част)

Един от най-сериозните ми интереси е Невромаркетингът – нов клон на маркетинга, обединяващ го с невронауката. Докато сърфирах една вечер из Интернет, съвсем случайно се натъкнах на SalesBrain – първата невромаркетингова агенция в света, обучаваща маркетинг специалистите как да разработят своя невромаркетингов микс. Като всяка агенция, занимаваща се с обучения в конкретна област, SalesBrain също споделят зрънце познание съвсем безплатно – колкото да запалят интереса на мениджърите, за да ги наемат. Концепцията им е уникална и явно методите им са наистина ефективни – за 10 години са работили с над 6 000 компании от целия свят, обучили са над 35 000 мениджъри от 20 различни народности.

Прочетете повече


Отношение на българите към образованието в чужбина – резултати от изследването

Преди време проведох изследване на тема „Отношение на българите към образованието в чужбина”. Интернет анкетата беше публикувана в блога. Формираната база данни с отговорите на респондентите бе щателно обработена с подходящи програмни продукти и се достигна до конкретни резултати. Ето ги и тях.

Прочетете повече


Невромаркетингът вече и в България

Невромаркетингът е нов клон на маркетинга, ползващ инструментариума на невронауката – функционален ядрено-магнитен резонанс (fMRI); електроенцефалография (ЕЕГ); сензори, отчитащи промените на физиологичното състояние и други, с цел отчитане на потребителската реакция вследствие на определени маркетингови стимули. Целта на невромаркетинга е веднъж завинаги да разкрие тайните на потребителското поведение и да научи маркетърите как да оптимизират маркетинговия микс директно за мозъците на потребителите. На 12.05.2012 г. от 20:30 часа, двама български учени изнесоха лекция за невромаркетинга и презентираха резултатите от свое съвместно невромаркетингово изследване. Благодарение на Интернет, аз също присъствах, макар и пред компютъра си, на тази лекция, която беше достъпна под формата на уеб-семинар (уебинар).

Прочетете повече


Листовките

Сещате се за листовките, нали? Онези малки листчета, рекламиращи нещо, които намирате в пощенските си кутии или получавате от симпатична мадама (в повечето случаи), докато вървите по главната улица. Листовките са част от арсенала на директния маркетинг и през последните няколко години доста сериозно започнаха да се използват от рекламистите в България. Идеята е, подтикнати от собственото си любопитство, да „хвърлите един поглед” на съдържанието, преди да я изхвърлите. Така се случва в 99% от случаите. Много, много рядко, ако човекът, получил листовката, е голям почитател на фирмата или продуктите/услугите ѝ, може да запази листовката, за да му напомни за евентуална покупка/посещение.

Прочетете повече


Продуктово позициониране или просто скрита реклама – 2 част

Въпреки че в България скритата реклама в телевизионните предавания, филмите и сериалите се практикува отскоро, продуктовото позициониране е старо колкото самото кино. Пионерите на киноиндустрията – братя Люмиер, прилагат скритата реклама за пръв път едва 1 година след излъчването на първия си филм. През далечната 1896 г. те поставят кадър с реклама на сапуна Сънлайт (Sunlight), произведен от братя Ливър (сега Юниливър) в краткия си филм „Ден за пране в Швейцария”.

Прочетете повече


Социалните потребители

Homo est animal sociale (лат.) – „Човекът е социално животно”, казал е Аристотел. През целия си живот, ние сме част от различни общности – съученици, състуденти, колеги в офиса, приятелски кръгове и т. н. Ние, членовете на Marketing Academy Club, също сме един чудесен пример за общност – тесен кръг приятели, обединени от интереса си към маркетинга и желанието за професионална реализация. Може ли и Бизнесът да се възползва от непрестанния стремеж на човека да бъде част от групата, от общността? Нека видим!

Прочетете повече


Продуктово позициониране или просто скрита реклама – 1 част

Ах, тези реклами – навират се навсякъде! Каквото и да правиш, където и да гледаш – навсякъде ги виждаш! Дори и телевизиите си пускат рекламните блокове по едно и също време – да не би случайно да щракнеш на друга програма и да се заплеснеш по предаването на конкуренцията. Няма как – нали рейтинг трябва да се гони! И защо им е по-висок рейтинг? За да си продават рекламното време по-скъпо, разбира се! Ах, тези реклами!

Прочетете повече